Открыла магазин одежды и НЕТ продаж((((

Итог дня - одна продажа с половиной, т.к. покупательница отвесила до среды платье, обещала неприменно вернуться))))

одна продажа - это тоже хорошо во время позднеосеннего спада продаж. Ну вот, жизнь-то налаживается))) А я только со среды откроюсь, вывеску во вторник сделают. Интересно, как дела пойдут.

Мурлита, искренне Вам желаю в первый же день отлично продать! я решила вести некоторое время этот форум, может потом и заброшу, но интеренсо будет точно через год прочитать свои впечатления))) ссылку я сохраню))

я тоже буду сюда заглядывать, по крайней мере в среду-четверг расскажу о результатах моей работы.

Спасибо за пожелание!

в стране развалили все производство.остались одни торгаши,продающие китайское барахло.я жду когда придет нормальная власть и откроет заводы и колхозы вместо этих трц.

есть такое слово - бизнес-план. Ты его слышала? Какой срок окупаемости, хотя бы примерный)))

и так для справки - сейчас серьзный спад продаж везде!!!! социальный кризис, ты неудачно открыла магазин - поздравляю

какая у тебя целевая аудитория, а знаешь, не зря на украине запрещено заниматься бизнесом людям без экономического образования, защита от дур...

232, а как в этом бизнес-плане планировать продажи ?))) Вы хоть сами примерно представлете, что такое БП и как он составляется?))) Что толку от него, если план продаж нерально составить даже приблизительно... Автор и сама прекрасно понимает размер выручки, ниже котрой в определенный срок наступит крах.

прочел все посты, девочка ты зачем за это взялась? а ты знаешь что торговый центр - это не самое лучшее место для торговли. Чтобы там выдержать конкуренцию, необходимо постоянно подстраиваться под ситуацию и иметь самых дешевых поставщиков. Думаешь почему постоянно продаются торговые места?

ха ха ха вот это пост

народ вы чего без расчетов занялись продажами? Может вы вообще находитесь в глубоком минусе даже если распродаете весь магазин?

237, вполне конкретный пост. Я экономист с большим стажем работы. Отправная точка БП - это план продаж. Автор планировала совсем другие продажи, чем они есть фактически. Ну и что сделать тогда с этим БП ? Правильно, отнести в одно место.

бизнес план даст возможность рассчитать не только продажи, но и самое главное, затраты. Его со временем необходимо корректировать. А вы вслепую влезли и ждете когда народ повалит

240, БП в данном случае - это очень громко сказано. Статей затрат не более десятка, и чтоб подбить итоги, достаточно половины тетрадного листа.

ты экономист и предлагаешь вообще не планировать деятельность предприятия.

читай для начала википедию, дорогуша с надуманным опытом работы. И каким образом, ты собираешься считать продажи. Ни в одной сфере нельзя этого рассчитать

ты не путаешь бухгалтерский учет и планирование?

242, ну да, Вы видимо википедий начитались. Это вообще основополагающая книга для экономистов. Какое предприятие ?))) Это ИП.

продади можно только прогнозировать и то только основываясь на данных прошлых месяцев и конкурентов, если конечно удастся эту информацию добыть

а ты видимо вообще и ее не видела. Ты чушь порешь. Открыла торговую точку вслепую и продаешь элитную одежду в нищем обществе. Кто целевая аудитория? Наверное, точно не пенсионеры ха ха

243, уймитесь. Затраты делятся грубо на постоянные (это аренда, налоги и зряплата продавцу) плюс переменные - стоимость товара и транспортные расходы (это грубо). Так вот, торговая наценка должна покрывать хотя бы постоянные расходы, тогда не будет убытка. Если будет превышать эти расходы, получаем прибыль.

Что Вы предлагаете планировать в этом коллаже из трех цифр? При том, что все завязано на главной цифре, это выручка от продаж. Которая слабо поддается точному прогнозированию.

продажи по месяцам и по сравнению с конкурентами могут отличаться, как день от ночи. Вы нахватались теории и пытаетесь умничать.

да что ты говоришь, а чего тогда ты не начнешь продавать автомобильные шины, а занялась именно одеждой? Это же торговый центр? А кто вообще будет покупать? Ты вообще в курсе?

если учесть висящее над вами банкротство, думаю , умничаете вы

249, не путайте меня и автора. У меня свой магазин (лично мое помещение), а не ТЦ.

По этому форуму я поняла, что есть свободная ниша рынка одежды - для женщин лет 27-40, профессионалов, которые уже не могут себе позволить одеваться в Бершках-Манго-Зарах, потому что слишком легкомысленно, а для теткинских нарядов еще рано.

Что-то такое, что на работу можно надеть, но не скучное.

Я знаю такой магазин, но он американский. Думаю, в России бы пошел на ура. Если б были деньги и опыт в торговле, постаралась бы купить франшизу.

вот видишь, это и есть соствляющая бизнес плана - маркетинг. Ты находишь не только нишу , но и то что будет покупаться и как продаваться

А мурлите просто повезло, если бы ты торговала в условиях огромной конкуренции как автор, думаю, накрылась только так. Считай на бумажке 3 значения))) Ее ТТ только отрылась и бизнес план был необходим.

в россии покупать отдельный товарный знак и торговать под ним - самоубийство. Население нищие и многие могут позволить только китай ил местные дешевые фабрики

253, основа бизнес-плана - это план продаж. При размере бизнеса автора на счету каждая тысяча. Это не торговая сеть, а совсем маленький бизнес. У нее очень мала грань между прибылью и убытком, поэтому БП ничем не поможет.

То, что надо рассчитывать на определенную категорию покупателей и изучить рынок - это и ежу понятно. Но финансовый план в таких условиях бесполезен практически. Главное - знать минимальную выручку, ниже котрой пойдет убыток.

Да, я в курсе. Люди побогаче одеваются за границей (во время путешествий).

Поэтому такой магазин открыла бы только в Москве. Ценовой диапазон у них от 2500 (за какой-нибудь свитерок) до 6000-9000 рублей. Средняя стоимость - 5000. Но вещи того стоят!

что за чушь, а крупный бизнес может распланировать план продаж? не мели фигню

Может, я совсем наивная, но мне еще кажется, что у магазина, как у женщины, должен быть фирменный стиль. То есть определенного плана вещи, и между собой перекликающиеся. Чтобы покупатели знали определенно, какого плана модели будут продаваться в магазине и через неделю, и через месяц.

У Мурлиты неплохо получилось, она продает платья, в основном. Можно делать упор на том, что женщинам сейчас стало некогда быть женственными, все брюки да джинсы, но платья делают их намного более женственными и красивыми.

То есть у покупателей уже будет ъзаметкаъ, нужно платье - в Малине самый большой выбор.

Или я слишком сужаю целевую аудиторию?

257, весь вопрос в погрешности. Для крупной компании даже сотни тысяч - сумма в принципе несущественная при планировании, если обороты исчисляются миллионами. А у автора обороты - в тысячах. Для нее 10-20 тыс. туда-сюда имеют большое значение. Для нее каждая продажа имеет значение, если в день продаются 1-2-3 вещи. А с такой точностью спланировать невозможно в розничной торговле.

258, все абсолютно точно подмечено. Я позиционирую свой магазин как магазин недорогих платьев (пока). Посмотрю на спрос, и возможно завезу вещи подороже. Возможно, буду концентрироваться на больших размерах. Вещи специально завезла отечественного производства, т.к. это гораздо приятее, чем Китай, а по цене так же.

бизнес план не 1C предприятие, он ставит цели и задачи и пути их достижения. Подкрепляет по возможности реальными показателями и ситуацией на рынке

Автор, советую для начала уволить продавца и самой торговать. Сократи затраты и подумай как уменьшить убытки, если придется свернуть лавочку. Хотя впереди новый год. может создать свой неповторимый стиль у магазина. К примеру, полностью красный фон кидающийся в глаза издалека. Замани чем то хотя бы зевак. Всеравно по статистике только 30% знают что хотят купить. Остальные просто пришли поглазеть

261, у меня аргументы закончились, с Вам обсуждать это бесполезно. Скажу только одно - небольшие предприятия составляют этот БП только для получения кредита или для инвесторов (т.е. для галочки). Про цели и задачи - это просто красивые слова, не более.

поэтому и составляют, чтобы показать - тт не шарашка банкрот. Планирование нужно ей самой - благодаря ему она поймет нужно ли этим заниматься и есть ли смысл вкладывать деньги.

а я раньше удивлялся, откуда такой большой процент банкротств. Теперь знаю, ламеры штурмуют бизнес и оценивают предприятие по минимальной выручке, которая отделяет от банкротства. Продолжай дальше. Советую тебе открыть еще пару магазинов. Посмотрим, эффективная у тебя стратегия или обычная рулетка. Надейся на удачу, снимай порчу или чего там еще предлагали. Попробуй пригласить шамана)))

263, Вы не путайте стимулирование сбыта и маркетинг (в т.ч. изучение рынка) с бизнес-планированием в части финансового плана.

А минимальная выручка - это как маяк для бизнеса. Вы не слышали про маржинальный анализ ?

она свою точку только открыла вообще-то и ты уговариваешь всех - бизнес план не нужен - покупай любую площадь и запихивай туда любой товар, по любой цене.

твой маржинальный анализ определяет точку безубыточности. ЕЕ кстати тоже можно было изначально рассчитать в план

Про тот же БП - грамотный экономист может составить его с любыми заданными конечными данными. Т.е. закажут, например, чтоб прибыль была сто рублей, и по этому плану именно такая прибыль получится, и все данные будут выглядеть реально. Никто на этот БП не ориентируется в России, ни банки, ни инвесторы. Он для галочки делается.

265, лично я в состоянии все это определить практически в уме, мне не нужно облекать такие расчеты в форму БП)))

в воровской россии вообще не на что ориентироваться. Ты вообще о чем говоришь? тебе нужна реальная ситуация или мнимая? Этот пример здесь не к делу. Ты слишком глупа, чтобы это понять. я понимаю, если бы разговор шел об инвестировании и мошенничестве инвесторов))) Как ляпнешь, так ляпнешь

я вообще-то не имел ввиду красивые красочные презентации. Ты не понимаешь что это и для чего нужно. Его можно и в тетрадке расписать А в уме ты когда-нибудь досчитаешься))) Или ты никогда не ошибаешься, ну тогда поздравляю мисс идеал

269, а в России планирование вообще практически бессмысленно. Я тебе и объясняю, что с масштабами бизнеса автора нереально получить точные прогнозы. А точность очень важна при таких маленьких оборотах.

точность важна и получить невозможно, все с тобой ясно. Элементарно спрогнозировать было можно, но только не с твоими мозгами

Одна из самых интересных веток на сегодня. Настоящее реалити-шоу. Очень интересно, как Ипэшница справится со своими проблемами.

Присоединяюсь, ветка отличная, оч познавательно. Автор, если уж ведете ветку, тогда надо предметно обсуждать. Сфотогрфируйтр завтра свой магазин, витрину, вход, магазины рядом (подход к вашему отделу), примерочные, возможно часть ассортимента. И выложите здесь. Тогда и советы будут приближены к реальности. Вы ничем не рискуете, а взгляд со стороны может быть полезен.

Я считаю, что все решает ассмортимент. В провинции любят вульгарные аляповатые вещи почти 90% населения. То, что вы оцениваете как стильно, они могу посчитать за скромно и серо. Я знаю, о чем говорю - часто езжу к бабуле за 650 км от Москвы, и вижу, в чем там ходят. Кошмарные платья с люрексом и бисером, и "брульянтами". Только если такая красота визит га манекене - люди зайдут в него. А если там стильная качественная юбка до колена - ууу, все)))) так что автор попробуйте предложить что-то красивое и "бохатое" по адекватной цене. В Москве есть магазин обуви elmonte, там продается качественная бюджетная обувь на огромных шпилях (модели слизаны у Лорана и Лоренци), продажи идут полным ходом. Это я вам для примера