собственный бизнес

Начинаю свой бизнес 194, хоть Вы и Дарье писали, но у меня прямо руки на это сообщение 194 зачесались! Я, кажется, знаю, что вам нужно делать при таком раскладе! Начните с построения дистрибьютерской сети, а не с производства! Если оперировать вилками, ложками и половником, то принесите для начала в магазины ложки, собственного производства или закупленные. Вам производители только спасибо скажут, так как производители, как правило, не умеют продавать. Вот и наладьте им каналы сбыта, работайте с торговыми сетями, частниками, на рынках, стройте отношения с продавцами, заодно отсеете для себя нерадивых и выделите выгодных. Да, бодайтесь с конкурентами за места на полках, давайте взятки менеджерам, покажите директорам, что с Вами хорошо иметь дело. Что это Вам будет стоить? Ну не знаю, почём там партия ложек. И вот когда Ваша личная сеть продаж построена будет, только тогда Раз - и выходите на арену со своим половником! Вам не надо будет его толкать и пропихивать, Вы сэкономите уйму усилий по продвижению. Продавцы все свои, и даже если они не в восторге от половника, они в восторге от Вас, возьмут его на полки рядом с ложками, элементарно из уважения и из того, что знают, что с Вами можно работать. Работают-то не с половниками, по большому счёту, а с людьми. Я уже не говорю о том, насколько легче Вам будет получить финансирование под половник, если инвестор будет знать, что дистрибьютерская сеть у Вас уже есть.

ночью не получилось дописать... :)))

Потоки как раз они и наращивают.

Я им предлагала рекламу. привела в качестве примера себя. - Была одна проблема у меня одно время, приходилось тратить много сил, с ихнем же товаром это гораздо легче делать. Но я о нем не знала, раз рекламу они не дают, хотя я часто бываю на специализированных форумах и сайтах, покупаю специальную периодическую литературу... Но по магазинам особо не шастаю. Популярно объяснила в подробностях о моих муках без их продукта. Сейчас он мне не нужен, т.к. на данный момент проблема уже решена. От меня они прибыль НЕ получили. А таких как я, мучающихся отсутствием их прдмета и не знающим о его существовании - полно (узнавала аккуратненько на форумах и среди некоторых своих знакомых). Но рекламироваться ни в какую не хотят. Конкурентов нет и врядли будут. Являются эксклюзивными поставщиками и никто не сопрет их продукт, т.к. он запатентован в Китае , в России производить или в какой-нибудь др.стране - дороже,чем привозить.

202, Лапка

Да я рассчитывала такой путь начинать сначала с "ложек-вилок", затем переходить к "половникам". В этой отрасли производители как раз очень хорошо умеют продавать, у некоторых СВОЯ логистика работает по всей стране. Входить на рынок с "ложками-вилками", которые производят около сотни только отечественных производителей. Это очень тяжело.

Ну если только обходить по цене, отгружать по формуле себестоимость + 1 копейка/шт...

Даже если и так, то покупатели привыкнут, что моя компания продает так дешево, а свой новый товар я собираюсь все-таки продавать не менее 100% маржи. (хотя в данной отрасли она составляет от 25 до 50%)

Все-таки, мне кажется,что продвигать новый товар легче, чем те же ложки-вилки, ибо с ложками-вилками мне нечем "брать".

"Бесплатный или льготный вход предоставляется только тем производителям, которые предлагают уникальные товары"

здесь читала

http://businesstheory.ru/doc/business032006/businessprofessi​on-057.html

Для организации своего производства нужно в несколько раз (если не в десятки раз)больше инвестиций. На построение системы продаж могут уйти годы, а до моего продукта может кто-нибудь другой догадаться и поезд уйдет, как я уже говорила. Здесь надо 1000 раз подумать. Может быть Вы и правы.

к 205 добавлю

если только выходить на рынок с каким-то особым дизайном "ложек-вилок", т.е. товар - не новый, но такой, что посмотришь - и АХ!!!

если только такой путь выбрать. Но дизайн... тоже надо придумать... Вот задача...)))

Да, построение каналов сбыта так и так потребует времени, но тем более Вам тогда выгодно не светить пока половник, а расчищать себе дорогу ложками. Начните с продаж, их всё равно наладить быстрее, чем производство. Хоть и труднее:)

Здесь кроется ошибка, на которую попадались многие начинающие: что бы вы ни производили, в конечном счёте значение имеет одно - либо вы умеете продавать, либо нет. И вот если нет, то затеять затратное производство - это самое опасное, что можно придумать; зато тому, кто продавать умеет, не важно, что продавать: хоть недвижимость, хоть тараканьи карандаши машенька, что ложки, что половники. Начинаю свой бизнес, вы умеете продавать?

Я имею ввиду, умеете ли Вы продавать БЕЗ "особого дизайна"? Просто продавать?

У меня не открылась ссылка. Но я всё-таки скажу:) А почему Вы думаете, что "бесплатно" в данном случае хорошо? Бесплатно в казино игрокам наливают. Только за столом они оставляют в сто раз больше. В Вашем случае "бесплатно" будет стоить Вам всех Ваших затрат на построение продукта и дизайн без какой-либо гарантии продаж.

От себя добавлю, знаю точно, что чем больше советов спрашиваете, как да че, тем меньше чето начинаете и работаете, у самого, после 4 лет работы в своей компании больше 300 миллионов, и много офисов по всей стране

Я же Дарья))) Дрим,это мой ник.

201, Лапка,очень хочу услышать,расскажите пожалуйста.

Дарья, да мы поняли:)

А какой у Вас город? Пишите мне на lapka_2008@inbox.ru

Забыла сказать, что это бесплатно, только в Москву придётся съездить.

Дарья, ау? Мне нужно знать какой у Вас город и какие бизнесы.

Да в Москву и так скоро ехать придется! В январе. Сейчас напишу.

Только не поняла что именно бесплатно?

Имиджевая реклама на ТВ бесплатно обойдётся. Ага, получила

Дарья, я уже долго-долго жду ответа на очень короткие вопросы:)

Ответила.))

Дарья, у меня дрожат руки, мне удалось с ними договориться!

В среду у них очередная съёмка, вы успеваете в Москву к среде?

Пришла поправка, съёмка во вторник вечером.

Привет. вот и я уже дозрела до открытия своего дела (ИП)- есть идея, знаю с чего начать. одно не дает покоя - все пугают большими налогами, даже для ИП. Опытные бизнесвумен, Расскажите, как вы справляетесь с налоговыми тяготами? И какую нал.отчетность лучше выбрать, если предполагается найм работника(ов).

Лапка, я тебе написала только что

Аааа, Лапка!!!Как же жаль,до вторника завтра не успеть! ((((

А расскажите что это в приницпе?(можно на почту) В голове слово "бесплатно" никак не укладывается.

Анка, для ИП налоги поднялись. Например сильно увеличили отчисления в пенсионный фонд, очень сильно. А вообще под лозунгом "снижения налогов" нам их только подняли в итоге.

Найм может быть на любой отчетности. Главное нужно сразу предусмотерть вид деятельности, от этого и зависит какой учет выбрать. Торговля-значит вмененка( населению),услуги-упрощенка, и классический учет( с НДС) если предполагается работа с фирмами. Можно на одно ИП сочетать вмененку и упрощенку вместе на разных видах деятельности, но нельзя сочетать классический учет ни с вмененкой, ни с упрощенкой. Это надо заранее продумать. Нам из-за этого пришлось дополнительно оформлять.

223. Спасибо, немного яснее и грустнее;)И сколько примерно процентов от выручки съедают отчисления? (мой вариант это вмененый, как никак начинающая).

Всё уже на почте! Переслать ещё раз? Олег Тиньков приглашает Вас к себе на передачу, чтобы Вы там рассказали о своих этапах в бизнесе и как с нуля элементарно откладывая деньги с зарплаты подняли то, что имеет сейчас. Передача 30 минут разговора, передачу свою Тиньков пиарит и продвигает сам, а содержание передачи Вы уже ясно изложила на той ветке. По-моему, прекрасно.

Сейчас убегаю, я написала им, что в январе

Не поняла почему вмененка? Потому что вы решили, что вы начинающая что ли? Вообще вмененка используется,если вы собиратесь торговать. Налог будет расчитываться на площадь,которую вы занимаете. Ваши отчисления назвать нереально, пока вы не назовете вид деятельности. И предусматривается ли найм работников.

Лапка,спасибо. Я проверю почту и прочту про Олега в инете. Первый раз услышала.

ой! а такое вообще возможно?:)

Он же такой один!

http://www.youtube.com/watch?v=UncNz0yySQc

http://www.youtube.com/watch?v=mXZ57jpnPTI&NR=1

Лапка,дошло до меня.Это создатель пива Тиньков, я слышала что он теперь банкир)))) Ну он не один такой на самом деле))) Много таких бизнесменов. Прочла статью про него.

Наконец-то добралась до интернета :)

Что Вы имеете ввиду, купить ложки или перепродавать?

я скажу так... Мне кажется/, что продавать то, что уже есть у всех - гораздо сложнее, чем если бы Ваш продукт чем-то отличался от продукта конкурентов. В бизнес-планах этому посвящена отдельная часть, на которую далеко не в последнюю очередь обращают внимание банки или инвесторы.

И если Вы придете к закупщику магазина с предложением купить у Вас то, что у них уже есть, да и не одной фирмы - то Вам надо "крыть" либо ценой, либо более лояльными для них условиями закупки. конечно, иметь "подвешенный язык", умение "входить в контакт", выстраивать отношения тоже немаловажно, но это не единственное, что нужно для продаж.Имхо.

напримеер, продолжая про особый дизайн. Вы придумали продавать не просто ложки из нержавейки, а наносить рисунок (подобно тех, что на метал.брошках). Ваши ложки купят не только те, у кого их нету, а еще те, кому обычные приелись, а Ваши понравились (старые отвезут на дачу,к примеру; я именно так делаю с некоторой посудой, если найду в магазине лучше чем у меня дома). еще кто-то купит в подарок, в т.ч. на навоселье(обычно на подарки стараются покупать что-то хотя бы чуточку оригинальное)

кстати, те мои знакомые, которые продают инновационный продукт, в продажах опыта не имели, начинали с нуля.

а чем плохо учиться продавать на "половниках"? т.е. новом продукте.

И потом, продавать скорее всего будет не не собственник бизнеса (не Ген.директор), а менеджер по продажам.

я тут мониторила конкурентов, с некоторыми разговаривала лично, так вот 2 директора, которых я знаю, продавать точно не умеют, зато производство знают как все свои пальцы (они технари и продажами никогда не занимались).

я это понмаю, что это некий "бонус" от ретейлеров, которые прекрано понимают величину затрат на пр-во нового продукта и что денег на вход уже не остается, а прибыль (возможную) упускать не хочется.

Начилаю своё дело, что Вы в результате предприняли на сегодняшний день?

Да, тк только вникаю в тему решила что вмененка больше рассчитана на малый бизнес. с направлением - нектр обстоятельства мешают определиться окончательно, но в ближайшие пару месяцев думаю определюсь - либо магазинчик (косметики, бытовой химии, трикотаж и пр), либо полиграфические услуги. т.е. выбираю менее заполненную нишу. Найм предполагаю -надеюсь развиваться.

Дрим, вот передача, которую они сняли во вторник вечером

http://www.russia.ru/video/tinkov_8967/

Есть сайт, где Дарья Рейнер учит создавать бизнес с нуля. Там есть различные тренинги и программы, как платные так и бесплатные на тему создания бизнеса, продвижения товаров, маркетинга и личностного роста. Вот ссылка http://stanuspeshnoy.ru/index/0-144 Кстати, сейчас идет акция по продаже бизнес-пакета. Его получит только 201 участница. Я уже заказала.

Магазин- вмененка, полиграфические услуги-упрощенка. Но возможно для полиграфии придется офрмлять классическую систему учета( с НДС), смотря на для кого ваши услуги( физ. или юр. лица) Полиграфия будет нуждаться в рекламе больше,чем магазин. Но мне эта идея больше нравится. Выбирайте,исходя из города, в котором проживаете.

Спасибо. Сейчас начну смотреть. Финам-прекрасная компания))) Знаю не по наслышке.=)) Очень приятно будет послушать про ее основателя. Впечатления напишу.

Лапка, не скажу что меня впечатлило. Не так уж гость и рассказывал о том,как конкретно он основал бизнес. Скорее о рынке интернет-брокериджа в те года и сейчас. В общем ничего особенного. Эмоций нет.

Да, эта, пожалуй, была не самая сильная из их передач. Я вообще удивлена, почему был Финам, вообще 15-го должна была быть Ника Белоцерковская. Но как Вам в принципе, хотели бы Вы сняться в такой передаче?

Лапка. Передачи мне в принципе не интересны. Я ожидала рекламу, потому что это реально мне нужно. Но рекламы не будет от такой передачи. Да и не было там подробных вопросов,конкретики как именно начать. Самая обычная передача,которых сотни было на моей памяти. Но вам,Лапка,БОЛЬШОЕ спасибо!)))) Очень-очень приятно,что вы так оценили мою историю. Я не ожидала даже.

В какое русло направить разговор - это выбор гостя, так что можно, в принципе, говорить о том, какую нишу занимаете, как нужен продукт и всё такое, но нет так нет, моё дело - предложить. Для себя, кстати, решила в преоцессе, что инет-ТВ это хорошо и обязательно выйду в плане рекламы на ютюб и куда там ещё с серией подборок по моей теме. Да даже и безотносительно рекламы, просто в информационных целях.

Дарья, в Вас есть то, чего не хватает многим начинающим предпринимателям: вместо бесконечного мусоленья фантомных проблем Вы берёте и делаете. И плюс у Вас очень позитивный подход, что тоже привлекает. Так что Вам спасибо тоже за науку.

Я очень рада помочь.

Не знаю,возможно я в новом году рассмотрю этот вариант,тогда я отвечу вам на почту. Но не обещаю.

Дело в том,что я погрузилась в новое дело. Да и еще самочувствие подводит. Морозы у нас в городе сильные. Эх, скорее бы новогодние каникулы!!!! Так хочется отдохнуть.

собираю информацию. Идея мне пришла недавно,несколько месяцев назад. Поскольку не имею опыта ни в продажах, ни в той отрасли, которую собираюсь освоить - это очень важно. Общаюсь с потенциальными партнерами разных стадий цикла продукта, с конкурентами(подкатываюсь под разнвми соусами, к каждому свой подход) , бегаю по выставкам, где узнаю инфу не только у конкурентов, но и у представителей других, похожих или смежных отраслей. Хотя, с "предподготовительным этапом" пора уже завязывать, план действий понятен, дальше ситуации разруливать по мере их поступления. Все равно всего не просчитаешь.

мне кажется, что там не хватает рекламы в виде т.наз. "Досье". Т.е. вначале представляют ведущих, гостя , а затем небольшой бизнес-биографический ролик сек. на 30, с кадрами с предприятия, показ логотипа. Текст может даже написать и сам гость, чтоб редакцию не утруждать. видеообрезки для монтажа может также гость сам отснять. Но и так, чтобы это не была явная реклама - тогда народ будет охотнее идти на передачу. Мне кажется.

249, я думаю вы правы. ))

И в посте 248 сказана вами гениальная фраза- " все равно всего не просчитаешь". Поменьше заморочек,побольше дела.

Ещё одна передача "Бизнес-Секреты с Олегом Тиньковым"

Парень начал бизнес 4 месяца назад, в Москву приехал 1 месяц назад.

http://www.russia.ru/video/tinkov_9455/

Всех с Новым Годом!