Все дорожает: как оставаться модной, но не переплачивать за вещи втридорога? Семь советов от эксперта, работающего с китайскими маркетплейсами

Рая Мерсияпова работает с рынками Китая уже давно, задолго то того, как это стало трендом и научилась среди океана товаров, которые предлагает местные маркетплейсы, выбирать качественные и с недавнего времени учит этому другим. Она согласилась рассказать Woman.ru, как научиться выгодно покупать в Китае и при этом экономить.

- В Пекин я приехала учиться, это был 2007 год, мне было всего 21. Тогда в России был устойчив стереотип про китайский некачественный ширпотреб. Я и сама так думала, пока не увидела своими глазами, что китайцы давно научились делать хорошие и качественные вещи. Но в те годы у меня не было задачи изучать китайские торговые площадки, я учила язык в Пекинском университете, знакомилась, общалась, просто жила там и радовалась жизни. В планах было остаться там и поступить в вуз. Но мои родители почему-то решили, что я должна вернуться в Россию и получить образование на Родине. До сих пор не понимаю, почему я не настояла на своем. В итоге я окончила строительный институт в Москве и пошла работать на Мосводоканал. Это было самое скучное время в моей жизни.

Но пока Рая продолжала выстраивать прежнюю жизнь в Москве, она не потеряла контактов с Поднебесной. В том числе и торговых.

- Я уже тогда осознала потенциал рынка товаров из Китая. Как и все девчонки ходила в магазины масс-маркета, смотрела на эти вот вещи и понимала, что переплачиваю. За такие деньги из Китая можно заказать товары гораздо лучшего качества. А то, что продавали в Москве, в Пекине вообще стоило три копейки. Постепенно я начала покупать одежду себе, потом научила этому всех своих друзей и знакомых. Заработало сарафанное радио и ко мне стали обращаться за консультациями по поиску товаров оптовики. Но это все равно было больше как подработка. Пока не наступил коронавирус.

Границы закрылись, привычные схемы покупок перестали работать. Зато расцвела онлайн- торговля.

- Я вообще никак свои услуги не рекламировала, но ко мне каждый день обращались люди. Я сама не заметила, как закупки из Китая стали моим основным делом. Ежемесячно через меня в Россию привозится сотни килограммов грузов. И я стала обучать людей закупкам из Китая, чтобы они могли экономить или создать свой собственный маленький бизнес. Даже моя свекровь-пенсионерка научилась покупать в Китае детские товары и продавать их через сайты «Из рук в руки» и вышла на российский маркетплейс с собственным брендом недорогой детской обуви. Теперь имеет хорошую прибавку к пенсии и очень довольна. А сын моей подруги, студент 2-го курса, создал свой телеграмм-канал, собирает заказы на оригинальные вещи премиальных брендов и с накруткой в 10 — 15% за свои услуги, о чем честно говорит клиентам, и привозит в Россию.

Так что же нужно знать, чтобы заказывать вещи выгодно? Семь главных советов.

Выбираем товар и пользуемся онлайн-переводчиками

- Торговых площадок в Китае очень много. Но есть три основных. «Алиэкспресс», «Taobao», «1688». Конечно там миллионы позиций, можно утонуть, рассматривая все. Как же выбрать хорошую и качественную вещь? Во-первых, можно загрузить в поисковик маркетплейса фото и найти точно ту же юбку или блузку, что вы видели лично в наших магазинах, но по гораздо более выгодной цене. Уверяю вас, 90% всего того, что продается в России, произведено в Китае. Это самый простой способ.

Но ассортимент представленного в Китае, гораздо шире. Там есть и все коллекции таких любимых всеми некогда Zara, H&М, Massimo Dutti и других производителей, даже ИКЕА. Все там есть! Закачайте в свой смартфон обычный онлайн- переводчики. Это не сложно. И вводите в поисковик искомые позиции. Если работаете с компьютера, то можно открыть китайский сайт сразу в переводчике и все будет автоматически на русском. Да, перевод корявый, но смыcл написанного все равно будет понятен. Обращайте внимание на отзывы, рейтинг магазина, количество продаж, фото реальных покупок других пользователей. Там все работает точно так же, как и на наших онлайн площадках. Если что, всегда можно пообщаться с продавцом, уточнить какие-то нюансы. Китайцы очень контактные, отвечают всегда и сразу. Их работоспособности и координированности можно только позавидовать.

Те, кто боится нарваться на подделки, советую изучить ассортимент маркетплейса Poizon. На нем представлены оригинальные товары премиум сегмента Adidas New Balance, Puma, Massimo Duti и другие.

Как не ошибиться с размером? Снимаем мерки

- Существует миф, что вся китайская одежа маломерит. Но это не так. Они уже давно адаптировали свои размерные сетки под европейские фигуры. То есть наш 44-ый, это S, 46 – М, а 48 L. Кроме того, есть размерная сетка в сантиметрах, она самая надежная. Выбирая обувь, сделайте замер по старому дедовскому способу - поставьте стопу на бумажку, очертите и измерьте сантиметром. Обычно 38 размер – это 24, 5 см. 39-ый, соответственно, 25 см. И так далее. Маломерки мне не попадались уже давным-давно. Китайцы давно адаптировались под российский рынок.

Берем урок у опытного наставника

- Еще одна проблема, которая останавливает покупателей от заказов из Китая, непонимание, как оплачивать товар. Да, тут все не так просто, но вы всегда можете прибегнуть к услугам посредникам или… самому стать таким посредником. Научиться этому легко, а это может стать вашим ключиком к дополнительному заработку. Я и другие байеры на своих курсах учат, как наладить оплату товаров, заказывая себе и помогая экономить другим. Да, разобраться со всеми этими новыми правилами можно и самостоятельно, методом проб и ошибок. Или же купить онлайн урок, стоимость которого окупится с первой же покупки.

Одно лишь скажу точно, что нет смысла открывать здесь в РФ карты-посредники, ими все равно не получится оплатить покупки на китайских платформах. Самый простой способ оплачивать покупку через посредника. Их много среди профессиональных байеров, таких как я. Понятно, что доверять свои деньги незнакомому человеку сложно (хотя с обманом я вообще ни разу не сталкивалась), поэтому можно начать с маленькой суммы. Даже от 500 или 1000 рублей, чтобы проверить, как все работает. Но я все-таки советую идти к эксперту, который расскажет о том, как в целом работает система.

Выгодно собирать посылку от 10 кг

- Без эксперта, давно работающего с Китаем, разобраться в процессе доставки можно, но сложно. Это вам придется искать склад там в Поднебесной, где все ваши заказы будут аккумулироваться. Потом найти службу доставки, которая отправит ваш заказ. Да, можно даже пару носков сюда прислать, или коробку карандашей, но такое расточительство не выгодно. Лучше собирать посылки от 10 килограмм. Я же раз в неделю формирую груз разных покупателей, и даже берусь отправлять маленький заказ. В среднем доставка такого груза до России стоит от 25 до 40 долларов (то есть 2,5 — 4$ за кг сухопутным путем и 15$ если самолетом). Специально озвучиваю цифры, потому что многие недобросовестные байеры называют свои цены, взятые с потолка. Кстати, грузы из Китая отправляет и СДЕК, по цене 2000 рублей за килограмм.

Так что, если вы только в начале пути закупок из Поднебесной, лучше обратиться к посреднику или опять же пройти курсы, если хотите работать самостоятельно. Обучение стоит около 10 000 рублей, и опять же эта сумма окупиться с первого же заказа. К выбору посредника надо подходить тщательно. Сейчас много в интернете «экспертных экспертов», которые сами ничего толком не знают. Смотрите на опыт, на знание языка, на отзывы, лучше всего работать по рекомендациям. Начните с маленьких заказов. Обычно услуги таких как я, стоят 10% от суммы заказа. Для оптовиков стоимость ниже.

Вернуть не подошедший товар можно, но придется заплатить

Это не проблема, все китайцы принимают обратно без каких-либо вопросов. Но придется оплачивать доставку из России в Китай.

Экономим даже на ремонте

На китайских маркетплейсах можно купить все. Начиная от хрупкой посуды (все доходит в целости и сохранности) и заканчивая мебелью и товарами для ремонта. Недавно оформляла заказ на 250 килограммов груза для семьи из Подмосковья, они строят дом. Заказали сразу все — плитку, паркет, сантехнику, мебель. Сэкономил больше 2,5 миллионов рублей. Товар мы отправили поездом, так дешевле всего, хоть и сроки доставки не такие быстрые.

Выгодно запустить свой бренд товара

- И сделать это не так уж сложно. Можно отправиться в Китай самостоятельно, найти фабрику, договориться. Но дешевле и проще обратиться к посреднику. Заказываем опытные образцы, их для утверждения привозят сюда в Россию, смотрите, щупаете и если нравиться — делаем оптовый заказ. Обычно китайцы работают от 100 — 200 штук. Пример — моя свекровь, которая делает и продает детскую обувь.