Как продать бизнес?

проблема не в площадках, а в фин. показателях- он не интересен. Какова причина продажи?

переезд в другую страну всех учредителей. Фин показатели выравниваются при обычном рабочем режиме.

что значит выравниваются? За весь период показатели какие? Первое, на что смотрят, оборот, чистая прибыль, прибыль на вложенный капитал. Что с цифрами у вас? Они привлекательны? Если не затруднит, скиньте сюда объявление- можете подробности сферы бизнеса затереть- интересуют именно цифры. И все контакты уберите, а то потрут сообщение

ищите нестандартные площадки для рекламы где пасется ваша целевая аудитория. самый главный вопрос насколько пассивен доход и если активен сколько надо им заниматься. можно ли на удаленку его перевести. многие топ-менеджеры ищут что-то подобное, компьютерщики. на авито короче не надо инфу о продаже размещать)))))

Цифры отрицательные, за 2016 долги перед налоговыми, но сейчас почти все выравнялось. Маржинальность проектов от 25 до 60%, при средних объемах продаж бизнес выравнивается. Стоимость не в готовых цифрах (иначе бы не продавали), а в нематериальных ценностях (сайт, база клиентов, маркетинговые материалы, кейсы и наработки, контракты с поставщиками, растущая отрасль, где почти нет конкуренции). Также бизнес смежный с некоторыми отраслями, у кого налаженные денежные потоки в этих отраслях, могут безболезненно добавить продаваемые направления бизнеса. Это бизнес, где выстроен средний менеджмент, самое сложное. Инвесторы-учредители приняли решение не ждать, когда затраченные инвестиции после всех кризисов окупятся, и выйти сейчас. Бизнес продается практически по стоимости активов (оборудование, транспорт).

В данный момент управляется удаленно, для этого создана база. Но управлят и вести необходимо на месте, т.к. нужно управлять складом, перемещением и поддержанием оборудования, оказывать услуги на оборудовании. Возможна продажа доли, чтобы основные учредители могли работать удаленно на правах консультантов и, например, для обучения новых клиентов и партнеров. Учредители - высококвалифицированные профессионалы с иностранными МБА. Потенциальный рынок проектов - несколько сотен миллионов рублей

дело в том, что бизнес как раз в относительно новой нишевой бласти, где мало конкуренции, поэтому аналогичных компаний на уровне просто нет

связан с импортом, есть перспектива также работать на экспорт, база поготовлена. Это нужно либо продавать крупному холдингу с ооротом от млд долларов, либо грамотному заинтересованному управленцу с опытом ведения бизнесов в смежных отраслях

и вы удивляетесь, почему он не продается?))Вы не бизнес продаете, а активы, половина из которых никому не нужны. Бизнес должен приносить прибыль, ваш убыточен и вы его продаете под соусом "потом он точно будет прибыльный, точно-точно". У нас все выстроено, у нас все есть, но у нас ДАЖЕ по налогам были долги. Ваш сайт и менеджмент не имеет никакой ценности сам по себе,
Сколько лет проекту? По бизнес-плану каков был срок окупаемости?Для любого инвестора ваш проект выглядит, как: не пошло, хотим распродать активы за дорого

это для непрофессиональных российских инвесторов низкого уровня, которые признают только финансовую ценность и не готовы работать с нефинансовыми активами. Сайт, как и другие нефинансовые активы, имеет достаточно большую ценность. Просто так продать оборудование никому не интересно. А если бы финансовые показатели были в плюсе, еще раз, никто бы этот бизнес не продавал, времена 90-х остались в прошлом.

и я пока не удивляюсь, тк о его продаже еще не объявлено. Вопрос на стадии рассмотрения.

нет, уважаемая. это у непрофессиональных менеджеров вызывает недоумение, почему их убыточный бизнес не продается. Я вам еще раз повторяю- вы продаете не бизнес, а активы (а по факту вашей деятельности они сегодня пассивы), потому что бизнес- не ваша история- у вас есть только затраты, долги и убытки. Сайт и иные НМА сами по себе (то есть не как инструменты успешного бизнеса) ценности никакой не имеют. Вы сами говорите, что продаете, потому что бизнес убыточен, по этой же причине интереса со стороны других инвесторов нет и не будет. Еще раз: сколько лет проекту, сколько изначально был срок окупаемости, есть ли фин. план с корректировкой на текущий момент? Советую вам по-другому расставить акценты в своей презентации данного бизнеса, искать другие формы фин. участия новых инвесторов в проекте- сейчас же вы продаете участок на поле чудес в стране дураков. Никому убыточный бизнес (без инновационной составляющей) не нужен: ни частным инвесторам, ни холдингам (холдингу с нуля создать дешевле и менее рискованно, чем переделать ваше)

Срок окупаемости при данной продаже может составить от трех месяцев до года. Бизнесу 9 лет. Инновационная составляющая есть. По сути - это набор инновационных/новых для рынка решений в различных отраслях экономики. Проект не окупился на сегодняшний день ввиду грянувших кризисов (3 кризиса 2008, 2013 на Кипре и 2014) и изначальных инвестиций на создание платформы и наработок, клиентской базы и кейсов. Сами НМА в данном бизнесе имели решающее значение, теперь при росте рынка и относительной известности оно снизилось, но все равно определяющее. Сайт и база приносят новые проекты без прямых продаж, т.е. бизнес выравнивается просто при их обработке.

добавлю: согласно бизнес-плану должен был быть соблюден график инвестиций, который прекратился. Долги в госорганы возникли во время переезда учредителей, поэтому носят субъективный характер.

12 - некоторое время назад было предложение от холдинга, от которого отказались. При этом бизнес находился на стадии реорганихации и финансовые показатели были минимально положительные. Значит, НМА имеют ценность.

небольшая поправка: бизнес сам по себе последний год прибыльный, отрицательные показатели из-за закрытия предыдущих долгов.

нет, субъективный характер носят ваши расчеты будущих прибылей будущих инвесторов. Все, что касается отсутствия финансирования, кризиса и пр. внешних факторов- это просчеты вашего гениального менеджмента, которые не учли данные риски ИЗНАЧАЛЬНО.
Мой совет- нанять грамотного оценщика инвест. проектов, чтобы увидеть РЕАЛЬНУЮ, а не вашу субъективную картинку. И вместе с ним правильно расставить нужные акценты в презентации, исходя из РЕАЛЬНО сильных сторон, а не тех, которые вам кажутся таковыми. Если ваш проект действительно интересен и сулит какие-то серьезные профиты, вам бы организовали банкротство и купили через него;)

хм.. как оценщик ожет оценить то, о чем не имеет понятия? Только лишь по финпоказателям? Может, порекомендуете оценщика с опытом работы за границей, который бы учитывал тенденции роста данной отрасли на примере других стран? И как можно предугадать кризис на Кипре и обвал рубля, отток инвестиций из госкорпораций для частного мелкого бизнеса? Для этого нужны инвестиции, чтобы разогнать бизнес до среднего.

да, оценщик может- потому что он оценивает реальные показатели и реальные значения вашего проекта, а не "душу вложили" и "менеджмент-ценность". за границей оценщиков не посоветую, но советую нанять- это стоит копейки и вам окупится, потому что вы правильно и выигрышно подадите свой проект потенциальным инвесторам. Предугадывается не конкретный кризис, а негативный фон, поэтому в бизнес-плане и фин. модели, как правило, расписываются 3 сценария: оптимистичный, пессимистичный и нейтральный+ свот-анализ оценка рисков.

Гу-гу-гу!!!

это все есть, тем более, что консультанту все эти прогнозы, аналитику по свотам и тд мы предоставляем сами. Потому что человек, который в этом бизнесе не работал, не сможет составить даже грамотный свот. Бизнес так продавался несколько лет назад, новый инвестор пришел, но его деньги застряли на Кипре. Остальную сумму из-за этой ситуации он решил не перечислять. Так что копеечный оценщик (в данном случае это консультант, оценщики работают с приставами с объектами, выставленными на торги по решению суда) погоды не сделает.

по делу есть что сказать? Есть рабочие действующие площадки по продаже бизнесов?

иностранные площадки тоже посоветуйте, если знаете. Стоимость бизнеса до 200 к долларов.

бизнес не окупился, потому что были кризисы. что за детский лепет? еще скажите потому что трамп стал президентом. если бы открыли книжку по экономике, то узнали бы, что экономика в принципе имеет цикличный характер и кризисы случаются с определенной периодичностью. по вашей логике, ни один проект во вселенной окупиться не должен, потому что "кризисы". Риски в проекте должны быть учтены изначально, в том числе и кризисы.
Срок окупаемости от 3 мес до года, но бизнесу 9 лет и он до сих пор убыточен. у вас, простите, с логикой как?)

разница существенная в цене продажи сейчас и инвестициях ранее. Что непонятного? Сейчас он прибыльный по финдеятельности.

24 - и да, любой бизнес предполагает приток инвестиций, если случаются кризисы, они отражаются сразу на нескольких акторах бизнеса. Как можно этого не понимать? Где Вы найдете малый бизнес, готовый к продаже, который стабильно прибыльный даже при любых кризисах? Вы по делу пришли или просто пообщаться? Каждый бизнес - это риск. Относительно без риска можно жить, устроившись наемным работником в государственную структуру. Но там и доход сами понимаете какой.

24 - перечитайте внимательней мои посты.

Это ВЫ не понимаете, что все основные риски, такие как внешний негативный фон, отсутствие продаж, прекращение финансирования и кризисы закладываются в проект ДО его начала. Те, кто не прикинул разные сценарии, те гребут д"мо по ходу дела лопатой. Все начинают проекты, ориентируясь на худшее из возможного и фин. модели корректируют постоянно. Если вы построили дом из соломы и не учли, что крыша протечет из-за дождя и вы влетите на деньги, то вы х2евый строитель. Кризис- не нашествие пришельцев, эти риски нужно было закладывать. И озвучивая инвесторам: мы не ожидали кризиса и прекращения инвестирования говорит только об одном- вы не профи. Вы сами в начале говорили, что бизнес убыточен и именно по этой причине инвесторы выходят из проекта. теперь, оказывается, бизнес прибыльный- почему инвесторы, которые 9 лет несли убытки, сейчас, когда появился (наконец) профит, выходят из него? Про оценщиков и консультантов- убили. Если вы технарь, займитесь своими вопросами, и наймите человека, который вам продаст этот проект и будет говорить цифрами, а не "душой" и "фантазиями"

И,да, у меня бизнес почти нечувствителен к внешнему негативному фону (снижается прибыль, но не появляются убытки). И открывался в самый кризиса;) В бизнес-плане сразу закладывался самый "х"вый" сценарий из возможных

Спасибо Вам за комментарий. Но бизнес бизнесу рознь. Предугадать, что деньги, необходимые для рефинансирования, застрянут на 3 месяца в другой стране из-за ее кризиса, невозможно. Пессиместичнй сценарий, безусловно, закладывается6 и он был заложен и сейчас заложен. Убыточный бизнес - смотря что Вы подразумеваете под этим. Налог на прибыль есть, но не учитывает вложенные инвестиции и займы. Есть несколько финансовых моделей для оценки бизнеса. Допусткаю, что Ваш бизнес при вселенской катастрофе заморозится и не будет нести убытков. Однако этот будет, потому как на балансе оборудование и другие мат. ценности, нужно обеспечивать необходимую скорость продаж. Не понимаю, для чего Вы, ничего не зная о сути бизнеса, переходите на личности? Мой вопрос вполне ясный: где можно разместить информацию и найти покупателей/инвесторов. Вы же ударились в выдуманную полемику о том, у кого бизнес круче. Еще раз, "оценщик" - это должность специалиста, назначенного судом при реализации имущества или бизнеса. Финконсультант - это специалист, оценивающий бизнес и дающий свои рекомендации по инвестированию. Консультантов в этом бизнесе практически нет, мы сами выступаем такого рода консультантами, потому как отрасль новая и мы там пионеры. А так по верхам, конечно, можно накидать своты и подкрепить кэшфлоу и пессимистичными прогнозами, подгнать картинку по желанию, но она без нашего участия будет иметь мало общего с реальностью. По-моему, я выше написала, что бизнес управляется не вчерашними студентами, а профессионалами с профильным образованием и опытом. Как один из бизнесов для инвестирования именно этот проект на сегодня требует ресурсов, которых нет, в основном времени и присутствия в регионе.

так вам и ответили на вопрос, что не имеет значение, на каких площадках вы ищете инвесторов, а имеет значение, каков прибылен ваш бизнес. Все ваши объяснения убытков - детские отмазки, а грезы о будущей прибыли при минимуме затрат - бред сумасшедшего

Фразы великих профессионалов-бизнесменов
1. Окупаемость 3 месяца, но бизнес 9 лет убыточен, потому что кризис
2. Мы задолжали налоговой, потому что переезжали
3. Фин.показатели 9 лет отрицательные, но они выравниваются
4. Мы в отрасли монополисты, но продаем бизнес, потому что убытки, но как только продадим он точно станет прибыльным
5. Прибыльный по финдеятельности

Вам самой не смешно?

не тема для ликбеза, но если кратко: любой бизнес требует затрат, поэтому заверения здесь в том, что ее бизнес при любых ситуациях на рынке, в стране, в мире, останется безубыточным, из области ненаучной фантастики. Далее - этот бизнес по компаниям в совокупности всегда был прибыльным почти все 9 лет, если прибыльность смотреть по бухгалтерским отчетам нашего законодательства. Прибыльность бизнеса с точки зрения госорганов и точки зрения инвесторов - разные вещи. В-третьих, на всякий случай, вдруг дельный человек зайдет: сейчас бизнес, скорее всего, будет выставляться на продажу по той цене, при которой эти инвестиции уже нового инвестора должны ЕМУ лично окупиться за 3-12 месяцев. И напоследок: это не салон красоты, не интернет-магазин китайской одежды и не очередной магазин по продажам бытовой техники. Это нормальный умный бизнес с материальными активами, инновационными составляющими и даже небольшим производством.

и да, вопрос был именно про площадки, а не помочь советами КАК продать бизнес. Задача ГДЕ.

нет, автор, вопрос был: как продать и ПОЧЕМУ нет)) Вы даже собственные вопросы четко сформулировать не можете, не то, что ответы на чужие))

Автор, здесь сидят разные люди, с разными бизнесами: умными и не очень, прибыльными и 9 лет убыточными, которые вот-вот выстрелят, ну, потому что "инновационная составляющая" и даже производство и даже нематериальные активы в виде сайта. Я много лет занималась оценкой инвест. проектов для венчурного фонда, поэтому вам дала советы и свою оценку, исходя из своего практического опыта. И мне изначально было не лень потратить здесь свое время, чтобы вместе с вами обсудить, как грамотно презентовать свой проект инвестору, на что делать упор, на каких вопросах вас "ловят" и как не делать глупейших ошибок в ответах, которые вы уже здесь нагородили на страницу. И, да, если вы 9 лет на рынке "монополисты" без конкурентов (при этом бизнес у вас не требует серьезных вложений), это называется не монополисты, а "де"би"лы"- это вовсе не преимущество, это огромный жирный минус

Вы на лучшей из них!!!

Я нигде не употребляла слово "монопоисты", читайте внимательнее. Вы переврали практически все данные, поэтому я не могу с Вами конструктивно обсудить что-то даже здесь. Вы правы в том, что один из вопросов "как продать" мог быть понят не совсем так, как я предполагала. Конечно же, никто не собирается здесь обсуждать все детали состояния бизнеса. Мне интересны сами площадки, форумы, сообщества.

))))) Вы сделали мой день)

Гость 1681..., спасибо, конечно, за уделенное время, но после "у меня бизнес почти нечувствителен к внешнему негативному фону (снижается прибыль, но не появляются убытки)", я думаю, мы с вами друг друга не поймем) Ну, или Вы изобрели что-то нечто, что контролирует абсолютно все мировые процессы, причем в автономном режиме) Ладно, это отвлечение. Хорошего вечера.

1

автор, без обид, но я во многом соглашусь с вашими критиками. Ваша проблема в том, что вы не понимаете, что именно вы продаете. В ваших глазах вы продаете выгодный бизнес, а покупатель видит в том, что у вас есть, абсолютно непонятный объект, который непонятно зачем ему нужен и (с учетом инновационности) с неподтвержденными перспективами. ЧТобы продать, вам надо посмотреть на то, что у вас есть, глазами покупателя. Надо подумать, какие вопросы вам ваш вероятный покупатель задаст (и эти вопросы будут как раз из тех, что вам пишут здесь), и подготовить на них грамотные ответы без эмоций, которые вас захлестывают. Еще лучше - сформировать предложение изначально так, чтобы эти вопросы не были заданы. Ответы из серии "деньги застряли на Кипре, кризис начался или я переезжаю" - не катят. Если вы не готовы к такой переоценке, то лучше сразу умерить амбиции и продавать под форматом не "готовый бизнес", а "станок, лопата, шкаф". И рассчитывать на цену не 200, а 20 тыд в лучшем случае.

По поводу поиска покупателей - я сильно сомневаюсь, что такого объема сделки проходят по объявлениям в инете. Конечно, было бы проще, если бы вы отбросили завесу таинственности и честно сказали, что продаете - может у вас бы сразу и купили здесь) Но исходя из заданных условий, я бы стал искать контакты конкретно тех, кому ваш бизнес может быть интересен. Допустим, если бы продавал я производство каких-то условно говоря фигулек с навороченной приставкой с последующим обслуживанием, я бы в первую очередь сделал предложение тем, кто занимается производством фигулек без приставок или фигулек с малонавороченной приставкой. В плане расширения производства товаров и услуг. Я постарался бы заранее понять, кто из допустим 10 "фигулечников" может позволить себе купить то, что я хочу продать. От кого в их команде зависит решение. Постарался бы войти в контакт с этими лицами, собрать максимум сведений. Когда из 10 осталось бы 3, я бы, опираясь на то, что знаю о них, составил для каждого свое предложение. И еще подумал бы как его преподнести. Может через подставных лиц. Может через кого-то из их же команды (я б заплатил этому советнику процент). Но вот так, по объявлению, я считаю, что вам возможно продать только материальные ценности и то по дешевке.

авто фраза про №деньги зависли на 3МЕСЯЦА на кипре" это сорри детский лепет.
предложите бизнес конкурентам смежных отраслей Гормончик дело говорит.
потом идите по предпринимателям типа Довгань (чем он только не занимается), бизнес-коучами (Никита Непряхин к примеру). в конце концов есть объявления в газете ведомости, коммерс. Но нужно понять как это подать. И сразу настроится на то, что убытку учредителей будут. и будут в разы. раз они не прошли аж через 3 кризиса. Может бизнес-консультант скажет раздербанить и продать все по кускам, а может можно как-то выкрутится. По сути вам важно не продать, а передать.

Вот, спасибо, Гормон и гость 44. Ну, конечно, само предложение не выглядит так, как ответы на форуме) Эмоции как раз были не у меня, ну да ладно, все равно спасибо, Гостья, что не прошли мимо.
Гормон, какое-то время назад, конечно, этим конкурентам-производителям фигулек, да и вообще всю дорогу предлагалось сотрудничество в самых разных формах и форматах. Но из-за того, что они в этом бизнесе еще меньше времени, еще слабее, плюс бизнес не предусматривал до нас высококвалифицированных международных консультантов и бизнесменов, они бы рады, но денег нет купить, грубо говоря, да и попросить не у кого. Это должен быть кто-то хотя бы нашего уровня, кто занимается похожего или большего размера бизнесом и готов взять этот, а лучше кто-то гораздо крупнее, кто бы смог его профинансировать и разогнать. Любой бизнес требует ресурсов, чем их больше, тем меньше рисков прогореть. Гость 44, спасибо за идею, это уже интересно. Не знаю Непряхина, но посмотрела его ленд-пейдж и сразу врядли. Но можно связаться. Кто-то знает, как связаться с Рболовлевым? Он финансирует интересные новые проекты, но я не могу нигде найти контактов его помощника-представителя.
также, может, кто подскажет госпрограммы, субсидии, возможно, есть госпрограммы по выкупу госструктурами?
Гормон, если Вам интересно, могу подробнее рассказать о бизнесе. Он как раз для технарей с навыками продаж, вы много пишете на форуме и, как я помню, где-то увидела, что Вы интересуетесь математикой и решаете задачки.

Плюс менталитет российских менеджеров малого бизнесатакой, что лучше никогда ни с кем не делиться и никому не доверять. Они предпочитают быстрые деньги совместной работе и получению больших прибылей с нма через более длительное время. Поэтому периодически в каждым кризисом исчезают с рынка и не могут позволить работать вбелую, содержать нормальный офис и прекратить текучку кадров. Это менеджмент абсолютно другого уровня.

если вы считаете, что у нас это нельзя продать, почему бы не озадачиться зарубежными (из того же ближнего зарубежья) или совместными предприятиями? По поводу интереса) мой интерес в части "а как бы кому-то продать что-то" обычно бывает материальным - стандартные посреднические 10-15%) И если хотите честно... я не особо доверяю "консультантам международного уровня". Я понимаю, что я против них лапоть и неуч, но сам ни разу не видел, чтобы приехал такой супер-консультант и предприятие пусть не сразу, но воспряло. Как правило, они берут очень немаленькие деньги за свои услуги, выбивают огромный бюджет на реализацию своих предложений, а предприятие все равно гибнет. У меня на глазах так произошло с градообразующим предприятием у нас в области (70% бюджета района составляли его налоги). Когда оно еще жило, но пошло в упадок, были приглашены японские менеджеры, которые написали им суперпрограмму (у меня даже текст ее частично где-то дома валяется) и помогли ее внедрить, заплатили им по слухам (лично я не платил) 20 млн. В результате (конечно не только в результате их действий, но я хочу сказать, чтотони не помогли) сейчас там полный развал и упадок, инженерные наработки блестящие утрачены, кадры разбежались, число работников сократилось раз в 20, производственные площадки и офисы сдаются или продаются за копейки. Я не виню японцев - просто у нас их методы отказываются работать. Вы не смотрели фильм "Сироп"? Посмотрите) То, что у них идет как торжество мысли, у нас - не катит. Я не экономист и не умник - я не знаю почему. Но не катит.

Гормон, вообще посреднические при продаже бизнеса зависят от суммы, икогда 10-15% не бывает) Но. Вопрос скорости. Чем быстрее, тем выше процент. Заранее да. Какой у Вас регион? У Вас есть потенциальные покупатели? Или это Вы сами?

По поводу консультантов - бизнес сам изначально создавался иностранными менеджерами, которые его и поднимали на месте, поэтому и представление что самое ни на есть объективное. В данном случае это симбиоз российского и западного менеджмента. А градообразующие предприятия имеют множество подводных камней. там не так все просто. скорее всего, деньги попилили и все. Чтобы пднять такие предприятия, нужно менять 90% рабочих, или переучивать их, 50-60% которых любом случае отсеится, потому как такого возраста люди наиболее резистентны к любым переменам, проще и легче обучить новых, чем старых. На такие сокращения никто не пойдет, это просто противозаконно делать. Иначе у нас были бы такие же мертвые города, как в Америке. А чем дольше переход, тем больше желающих взять на карман и поэтому все медленно стухает. Поэтому иностранные инвесторы не хотят больше этим заниматься, этот бизнес очень локальнооринетированный.

не, я сам в это точно сейчас не буду ввязываться - у меня другие сейчас задачи. Но, думаю, что вам имеет смысл подключить кого-то из посредников. Но, как я говорил выше, если вы уже знаете возможных покупателей и уже представляете какой будет сумма, то лучше привлечь тайных посредников из числа ближнего к покупателю круга. результат будет более надежным.