Хочу начать с признания: я уже несколько лет страдаю от тяжелого авитоголизма. Это касается одежды, обуви и аксессуаров — когда листаю объявления и вижу архивную вещь, которую когда-то выгуливали на подиуме или обсуждали в том или ином сериале, перед глазами встает сладкая пелена. Холодный рассудок возвращается только после сообщения о списании средств, но даже это не преуменьшает эйфории от импульсивной покупки.
Роман с Авито начался весной 2022 года. После того, как все западные бренды покинули Россию. Тогда я еще не знала, что в нашей стране есть огромное количество достойных альтернатив Zara и Pull&Bear. Соскочить с иглы доступного масс-маркета было тяжело: предвзятость к отечественным брендам и банальное незнание вынудили искать альтернативу где-то еще.
Свою первую покупку на Авито помню очень хорошо — где-то в апреле, перед днем рождения, я полезла искать знаменитую подвеску Vetements «Сердце океана». Надежды на успех не было, тогда они закончились даже в ЦУМе. Спустя полтора часа поисков я все-таки нашла то, что искала: заветный кулон продавался почти в 4 раза дешевле. Причина продажи — срочно нужны деньги, с чеком и оригинальной коробкой проблем не было. Бросив все дела, я уже стучалась в личные сообщения к продавцу.
Заплатив за кулон вместо 80 тысяч 35, я окончательно потеряла голову. Тогда, как назло, мне стали попадаться все вещи, о которых я когда-то мечтала. За полтора года шопинга на Авито я успела купить: кулон Vetements, сумку YSL Mombasa, винтажные очки Celine, рубашку John Galliano, топ Roberto Cavalli и еще примерно дюжину архивных вещей, которые продает мужчина, эмигрировавший в Москву из Штатов где-то в 1990-х.
Недавно этот список чуть не пополнила пара кожаных сапог Sonia Rykiel, которые я увидела в новом сезоне «И просто так». Кэрри Брэдшоу нашла их в винтажном магазине, и я уже точно знала, чем займусь после окончания серии. Интуиция подсказывала мне, что эти сапоги точно есть на Авито — и чутье меня не подвело. Единственным недостатком стал 36-й размер: увы, со своим 39,5 я бы не влезла в них даже без носков. Несмотря на это, купить их все равно хотелось. И я даже добавила в корзину! Однако продавец написала, что уже забронировала их для кого-то другого. Тогда стало понятно, что это знак: пришло время остановиться.
Конечно, я не остановилась. Но решила оптимизировать свое времяпрепровождение на Авито. Сравнив раздел «Продаю» и «Покупаю» я поняла, что первый сильно отстает от второго — заказов у меня в профиле было около 60, продаж — всего 3. На следующий день я приехала домой к маме и решила перебрать родительский гардероб. Зная, что шопоголизм у меня в крови, я уехала домой с целыми пакетами архивных сокровищ. Далее последовала фотосессия, и спустя неделю я продала 15 вещей. Кожаный ремень Hugo Boss, кашемировое пальто Guy Laroche, несколько пар Loro Piana и так далее.
Самой приятной частью сделки было то, что с покупателями не нужно было пересекаться: функция доставки гарантирует безопасную сделку. Схема такая: продавец отправляет вещь в пункт выдачи, покупатель рассматривает ее на месте. Нравится — покупает, после чего деньги сразу перечисляются вам на карту. Не нравится — оформляем возврат. Всем интровертам на заметку.
Вещи из родительской молодости принесли мне неплохой доход. Помимо папиных предметов гардероба я подарила вторую жизнь и маминым архивам — одни коктейльные платья времен Gianni Versace принесли около 100 тысяч рублей. Когда брендовые вещи закончились, я умерила пыл — вряд ли кто-то захочет покупать мою старую Zara, Asos и Uniqlo. Как же я ошибалась! Именно на эти бренды вот уже год шел бешеный спрос. Базовые майки H&M скупают через полчаса после размещения объявления, а за простыми балетками Zara в моих личных сообщениях выстраивалась виртуальная очередь.
Вот вам инсайт: на простых вещах из масс-маркета можно заработать больше, чем на люксе. Я выставляла на продажу буквально все — старый тренч Zara, который от силы надевала два раза; ботильоны Asos в стиле Versace Aevitas, купленные для фотосессии; надоевший шопер с АлиЭкспресса. И даже открытые мисты Victoria's Secret улетели в Брянск всего спустя два дня после того, как объявление появилось в моем профиле.
Некоторые друзья не верили, что заработала на Авито шестизначную сумму. Одна даже с досадой заявила: ее пальто висит на платформе уже полгода, а в сообщениях — не покупатели, а перекати-поле. Просмотрев ее пустой профиль, я сразу поняла, в чем дело — она просто неправильно продает.
Я решила собрать 10 советов, которые ускорят любые продажи.
Будьте вежливыми. Касается как продавцов, так и покупателей. Помните, что вам никто ничего не должен, а сказать банальное «Добрый день!» и «Спасибо» стоит ровно 0.00 рублей.
Внимательно составляйте описание товара — это сэкономит вам кучу нервов и времени. Пишите точный размер (если обувь, то стельку в сантиметрах), говорите о том, что не отправляете почтой или что вам подходит исключительно личная встреча. Не стоит возмущаться, когда вам задают банальные вопросы: а вы сами указали эту информацию в объявлении? Вряд ли.
Придумайте своей вещи историю. Старая мамина сумка? Напишите, что купили ее в винтажном магазине на углу Невского. Бабушкины туфли? Достались по наследству, фаворит модниц того времени. Сильно приукрашивать не стоит, но красивое описание просто необходимо — оно создает положительное впечатление о вещи.
Не стесняйтесь оценивать свою вещь по достоинству. Многие до сих пор не верят в то, что простую вещь можно продать за хорошую сумму. Если вы чувствуете, что эта сумка стоит своих 5 тысяч, ставьте такой ценник. Поищите информацию о вещи в Сети, узнайте ее реальную стоимость. Снижать цену стоит тогда, когда на объявление никто не откликается.
Создайте визуал. Аккаунт на Авито стоит вести в едином стиле — все вещи стоит фотографировать на одном фоне. Однако не стоит превращать свой профиль в магазин: к онлайн-бутикам априори нет доверия. Просто следите за тем, чтобы каждое объявление содержало в себе минимум 5 фото товара со всех ракурсов, чтобы потом каждый продавец не писал вам нечто вроде «А сфотографируйте, пожалуйста, сумку изнутри».
Не скрывайте нюансы. Оценивайте вещь справедливо: если в ней есть брак, пишите об этом в описании. В конце концов, вы продаете вещь, которую носили и то, что в ней ей недостатки вполне нормально. Да и обман в описании принесет вам целую тучу проблем, начиная от возврата и заканчивая плохим отзывом. Если вы будете честны с покупателем, это обязательно окупится.
Наберитесь терпения. Тут стоит смириться с правдой: обычно сразу покупают редкие и более-менее актуальные вещи. Продаете простую футболку? Придется немного подождать. Однако уверяем — если вы выставили на продажу действительно качественную вещь по разумной цене, ее будущий владелец обязательно найдется.
А вот 5 моих самых дорогих продаж на Авито:
Винтажные серьги Boucheron из желтого золота с изумрудами — 480 тысяч рублей;
Замшевая куртка Brioni — 147 тысяч рублей;
Платье Gianni Versace 1992 года — 65 тысяч рублей;
Кулон Vetements «Сердце океана» (тот самый, про который я рассказывала выше) — 45 тысяч рублей;
Бархатные босоножки Dries Van Noten 2015 года — 23 тысячи рублей.
И это не считая проданных футболок, джинсов и пальто из масс-маркета, о которых я уже не вспомню. Вывод один: на Авито и других ресейл-платформах действительно есть, где разгуляться — как продавцам, так и покупателям. Секрет успеха — отказаться от предубеждений в стиле «зачем напрягаться ради 500 рублей». Такой вид шопинга может вас удивить: там можно найти вещь, о которой вы давно мечтали, или наоборот — нажиться на том, что уже надоело.
Фото: Legion-Media